事業開発グループの大西です。
事業開発グループでは、弊社が開発・運営をする「地域情報サイト“まいぷれ”」の事業モデルを全国各地に横展開すべく、地域活性や社会貢献にご興味があり、新しくビジネス(新規事業)展開を考えられている企業(団体)様に対して、「“まいぷれ“事業」のご紹介や各社様の主事業とのシナジー(相乗効果)、また、経営課題の解決なども含めて事業のご提案をさせていただいております。
そのため、グループ内では各業界の市場や動向などを情報収集し、チームとして知識を蓄積する活動も行っております。
今回はその中で得た知識をせっかくの機会なのでこの場でご紹介ができればと思っております。
取り上げた業界は“販促”です。
販促とは？
販促業界と言ってもどこからどこまでが販促なのか、販促品ってそもそも何なのか漠然とする部分がありますよね。
ウイキペディアによると以下のような定義がなされています。
販促品（はんそくひん）とは、販売促進（セールスプロモーション）のため活用するプロモーションで、新商品などのキャンペーンで配布することにより、商品の認知度の向上や消費者の購入を促す効果を期待して配布されるもの。
イメージとしては、DMやチラシまたはPOPなどが販促物に近しいものになります。
また、この販促の市場ですが、電通が毎年発表する「日本の広告」の2018年版を参考にすると広告市場の割合で一番大きい4マス媒体(41.4%)と新規勢力として需要が広がるインターネット広告(26.9％)の中間にあたる市場規模(31.7%)となっており、意外にも需要が大きいのです。
しかしながら、市場動向としては減少傾向にあり、新規勢力であるインターネット広告に4マス媒体を含めて、吸収されつつあるのが現状のようです。
地域活性と販促
少し話は変わりますが、国は「地方創生」、「地域活性」を政策として掲げており、国内の意識としても震災を経験してから地域コミュニティーの重要性や被災地にて行われるシティープロモーションを通して、改めて自分の住んでいる地域の価値や魅力(弊社は総合して付加価値と呼びます)を意識することが多くなったと思います。
買い物をするにもインターネット通販という便利なサービスが増えましたが、便利という価値ではないものが、地元で買い物をするというところにあります。
直接売り主と合って話しそこだけでしか聞けない情報があったり、雰囲気やロケーションを楽しみながら買い物ができたり、買い物にいくまでの道のりで新しい発見できたりなど、これまであまり意識してこなかった部分がインターネット通販というサービスが出てきてくれたおかげで地域の付加価値として再認識できることとなりました。
それらを考えると今回のテーマにもした“販促”は、より地域に根差した形で活用することによってより大きな需要をつかむことができるツールになるのではないでしょうか。
弊社の販促実績
弊社は、2000年3月より「地域情報サイト“まいぷれ”」を千葉県船橋市という土地で立ち上げ、インターネット配信をベースとして、地域に密着した体制やメディアを通してその町の魅力を地元の方々にお届けする活動を進めてきました。
読み手はその地域に住む方(老若男女)なので、インターネット配信だけにこだわらず、テレビ局が提供するデータ放送機能と連携したり、購読数が伸び悩む新聞社と協力して当地のお得な情報の配信を企画したり、時にはインフォメーション(観光案内所)の業務委託を受けて、「まいぷれ」が集める地域の付加価値情報を対面でお伝えしたりなど、地域との接点を多面的に持ち、地域情報を必要とする方々にお届けする為の販促活動を行っております。
地域密着イベント「こまつなう」
「こまつなう」は、小松菜生産農家(船橋)と飲食店(まいぷれの掲載店)をタイアップした“小松菜”の食べ歩きイベントです。地域の農産物のブランド化やイベントを通した商業活性化を目的に助成金などを活用して2013年より「まいぷれ」でご支援を開始。まいぷれのベースとなるWEBの機能と販促を組み合わせた地域PRの実績です。
イベントによる過去の販促受託事例：加盟店紹介冊子、パンフレット・リーフレット、ICポイントカード、WEBコンテンツ制作など
地域に根付いた活動することで、地域に点在するお店やイベント、コミュニティーなどの魅力や価値を収集して言語化することができます。
そしてインターネットと販促を連携した配信をうまく組み合わせることで、地元や地域を知りたいというポテンシャルを囲い込むことができ、販促という分野はさらにビジネスの領域を広げることが可能だと思います。
少し長くなってしまいましたが、地域情報を扱い、地域活性にかかわる事業にすこしでもご興味をいただけましたら、「まいぷれ」が展開するビジネスモデルをご紹介しております資料などをご請求いただくことは可能ですので、お気軽にお問合せください。
